Wyższa wartość zamówienia: 6 sposobów, żeby sprzedawać więcej tym samym klientom

Aktualizacja: 11 listopada 2026

Więcej odwiedzających kosztuje: reklamy, treści i czas. Sprzedanie trochę więcej komuś, kto już jest w koszyku, często nie kosztuje prawie nic. Oto sześć sposobów, które działają w polskich sklepach internetowych.

1. Darmowa dostawa od określonej kwoty

Ustaw próg trochę powyżej średniego zamówienia, np. o 10-20% wyżej. Jeśli średnie zamówienie to 160 zł, dobry próg to 200 zł. Potem pokaż w koszyku, ile brakuje: „Dodaj produkty za 28 zł, a dostawa będzie darmowa.”

2. Często kupowane razem

Na stronie produktu: ten produkt i 1-2 pasujące do niego, dodawane do koszyka jednym kliknięciem. Na przykład szalik z czapką albo świece ze świecznikiem.

3. Propozycje w koszyku

Małe, tanie produkty w koszyku, które pasują do tego, co już w nim jest. Nie wymagają długiego namysłu i często są dokładane.

4. Rabaty ilościowe i zestawy

„3 w cenie 2” albo 10% rabatu przy zakupie dwóch sztuk. Sprawdza się przy produktach kupowanych regularnie, jak kosmetyki, skarpety czy żywność.

5. Pakowanie na prezent i małe dodatki

Pakowanie na prezent, bilecik albo akcesoria to małe dodatki, które podnoszą wartość zamówienia i poprawiają wrażenia.

6. Mierz efekty

Sprawdź średnią wartość zamówienia (Average order value) w analityce Shopify przed zmianami i kilka tygodni później. Zmieniaj jedną rzecz naraz, żeby wiedzieć, co działa.

Nie przesadzaj

Za dużo propozycji, okienek i ofert naraz męczy klientów. Wybierz 2-3 sposoby i zrób je dobrze.